4foreverything integra a MacGuffin y crea This is Noru

Complementariedad. La integración combina la trayectoria de MacGuffin, especializada desde hace 35 años en comunicación en vivo, con las capacidades productivas, financieras y de innovación de 4foreverything. 4foreverything mantiene su identidad como marca paraguas del grupo, y MacGuffin deja de operar de manera independiente para integrarse en This is Noru, una expresión japonesa que significa “sumarse a un movimiento”.

Dos marcas especializadas y una afirmación de su valor en el sector corporativo. Esta operación aclara las actividades de 4foreverything, al separar dos actividades (cada una bajo su marca). De un lado está 4foreverything, que, como marca global, continuará ejerciendo de general contractor service para el sector ferial. La empresa integra producción in house (impresión digital y de gran formato, carpintería, fabricación de estructuras, audiovisuales, iluminación y mobiliario, entre otros servicios) y la gestión de servicios a través de su Exhibitor Success Team y la tienda virtual, un desarrollo propio a través del que se gestionan los diseños y el resto de los servicios de los expositores en un entorno 3D realista. Y de otro lado está This is Noru, que integra MacGuffin para poner el foco en el sector corporativo y experiencial.

Una duplicación del volumen actual en el sector corporativo. Hasta ahora el 15% de la facturación de 4foreverything correspondía al marketing experiencial para clientes corporativos. Esta facturación se completa ahora con la misma facturación venida de MacGuffin, duplicando así el volumen de la empresa en experiencial.

Y la idea es seguir, con una nueva estructura y marca que liberen el crecimiento en este segmento, hoy minoritario, de la empresa. La fuerza de 4foreverything en la producción (trabaja a nivel internacional para algunos de los mayores eventos del mundo como ENLIT, AIRSPACE o ESC Congress) podía ocultar su saber-hacer en el sector muy diferente de los eventos corporativos, creativos, experienciales. “Hemos hecho todo tipo de activaciones, graduaciones, street marketing, desfiles, PR, presentaciones de producto… y combinamos esto con los 35 años de MacGuffin transformando el sector, profesionalizándolo, dándole un aire y una marca que perdura” cuenta Miguel Angel Barragán, CEO de 4foreverything.

La necesidad de tamaño, una de las claves. Es una de las preguntas actuales en este mercado: ¿hay que ser grandes? Parece… “Cada uno teníamos nuestra necesidad. Nosotros estábamos perdiendo concursos por ser pequeños y necesitábamos una compañía que tuviese más recursos, avales. Pero podíamos aportar esa parte estratégica y de creatividad” comenta Oscar. “También nos ha unido una sensación de misión: 4foreverything ha cambiado el modelo de las ferias; nosotros también tenemos esa ambición de darle la vuelta a los eventos. No estamos aquí para sumar cuentas de resultados, estamos aquí para pelearnos un paso más allá”.

La voluntad de seguir creciendo. 4foreverything prevé triplicar en cuatro años el volumen combinado actual de ambas compañías en eventos corporativos y situar al grupo entre las diez mayores compañías del sector eventos, ferias y congresos en Europa. Para ello, nuevas operaciones se plantearán, con This is Noru como plataforma abierta a nuevas integraciones. Pero más allá, la dimensión internacional es una de las características de 4foreverything que tiene un 50% de su facturación con clientes extranjeros, la empresa quiere seguir creciendo para ser uno de los grandes europeos.

Un modelo específico. Para impulsar este crecimiento, 4foreverything quiere llevar al sector corporativo el modelo que ha desarrollado en ferias y congresos, donde ha evolucionado desde la producción hacia un servicio integral de General Contractor Service, basado en “la gestión global y el asesoramiento estratégico”. This is Noru apuesta por “desarrollar propuestas estratégicas y creativas capaces de generar un impacto real y medible en el negocio de los clientes” con un foco en la escucha activa, el conocimiento de las marcas y la capacidad de activar el talento especializado que requiere cada proyecto.

“Las marcas ya no necesitan más proveedores ejecutando briefings, necesitan aliados estratégicos y creativos capaces de entender mejor sus retos y conectar el talento adecuado para crear experiencias con impacto real”, explica Óscar Santiago, previamente máximo responsable de MacGuffin y ahora head of strategy en This is Noru.

Utilizando la capacidad de producción de la empresa. El modelo se basa en un núcleo de profesionales procedentes de ambas compañías que mantiene la relación con el cliente y concentra la visión estratégica, la creatividad y el conocimiento de sus necesidades. A su alrededor se activa un ecosistema de especialistas en creatividad, producción, desarrollos digitales, sostenibilidad, tecnología y audiovisuales, en función de las características de cada proyecto. 

Visión de sector. “Esta es una oportunidad de cambiar la forma en la que se conciben los eventos, pensando más en el negocio del cliente y no tanto en la producción exitosa de un evento. Con MacGuffin compartimos un mismo espíritu inconformista, lo que ha hecho esta integración natural y fácil”, señala Miguel Ángel Barragán, CEO de 4foreverything. Más allá, según comenta Oscar, se trata de luchar por una visión más cualitativa y estratégica del sector. Según comenta, el mercado crece mucho pero no es sostenible. “Mucho concurso, mucha presión en márgenes, es insostenible. Frente a esta obsesión financiera, viene de EEUU la tendencia de que los eventos sean una parte clave del mix de marketing. No tiene sentido la tendencia actual de que los eventos acaben siendo una producción pura, sin margen, sin estrategia, sin sentido. This in Noru viene a pelear por ese enfoque”.