Cómo trata la Liga ACB el patrocinio
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Del patrocinio tradicional a la creación de eventos
La liga ACB pone en su punto de mira al patrocinador que busca activar y generar relaciones con su público, al patrocinador que quiere vincularse, no solo al baloncesto, sino también a sus valores. Javier de la Chica, director de negocio y marketing de la Liga ACB, nos ha contado cómo han evolucionado del patrocinio enfocado al mundo publicitario (que siguen teniendo integrado) a un modelo que beneficie más a patrocinador y patrocinado. ¿Cómo lo hacen? Generan un calendario de eventos con distintos formatos y dotados de personalidad para que no ‘se canibalicen’ y sea interesante para la marca estar presente en todos ellos. De este modo, no ofrecen un producto puntual, sino que el patrocinador cuenta con un calendario de diversos actos a lo largo del año en los que puede estar presente.
El patrocinio como herramienta de comunicación
El patrocinio se aprovecha para generar contenidos, así nos lo explica Javier quien nos dice que reciben peticiones de las marcas que quieren aprovechar el contenido del patrocinio para sus diferentes canales. En ocasiones, las empresas no cuentan con un presupuesto destinado a generar contenido y no habían caído en la cuenta de que tienen este activo en el patrocinio que se lo genera y que les sirve de herramienta de comunicación. Nos cuentan que han testeado llevar el contenido al departamento de comunicación interna de algunos patrocinadores. Como ejemplo nos dan el de una marca de apuestas que ha creado un programa interno para los hijos de los empleados aficionados al baloncesto; el programa incluye juegos, concursos para conseguir entradas… Otra forma de generar contenido es utilizar a los embajadores de marca (un deportista, por ejemplo) para dar charlas a empleados, otra es introducir acciones RSC y despertar el sentimiento de orgullo de pertenencia en los equipos de trabajo.
Algunas resistencias por parte de algunas marcas
La dificultad que encuentran es que todavía hay quien no comprende que una cosa es el patrocinio y otra la activación y que sin activación esto no funciona. Ven cierta resistencia por parte de algunas marcas en gastar en lo que se refiere a producción.
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