Cvent: estrategia de crecimiento en el sector eventos
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En un entorno donde la digitalización es clave para el éxito de los eventos, la tecnología se convierte en un aliado imprescindible. Cvent, plataforma global líder en soluciones tecnológicas para la gestión de eventos, reuniones y hospitality, ha apostado por reforzar su presencia en el mercado español con una estrategia de comunicación integral. De la mano de eventoplus, ha desarrollado una campaña de posicionamiento que combina visibilidad de marca, generación de leads y educación del mercado. Este case study muestra cómo Cvent ha logrado conectar con los organizadores, consolidar su reputación como líder en innovación, y abrir nuevas oportunidades en el competitivo sector MICE.
1.Contexto
Cvent busca aumentar su presencia en el mercado de eventos en España posicionándose como un líder tecnológico entre los organizadores de eventos. El objetivo es destacar su propuesta de valor en eficiencia, automatización, análisis de datos, experiencia del cliente y liderazgo de pensamiento. La campaña combina visibilidad de marca, generación de leads y educación del mercado.
2.Objetivos
- Aumentar la visibilidad de marca en el mercado español.
- Posicionar a Cvent como un referente clave para los organizadores de eventos.
- Educar a la industria sobre el valor de la tecnología para la productividad y la inteligencia de marketing.
- Establecer conexiones directas con organizadores para fomentar la consideración de Cvent y comprender mejor sus necesidades.
3.Estrategia
Implementar una campaña transmedia que combine branding, contenido educativo, presencia en medios especializados, participación en eventos presenciales y contacto directo con organizadores clave. Se utilizarán múltiples canales para maximizar el alcance, educar al mercado y generar oportunidades de negocio.
4.Acciones
- Presencia destacada en el directorio de proveedores de Eventoplus.
- Newsletters exclusivas con banners, artículos patrocinados y visibilidad del patrocinador.
- Campaña de banners en el sitio web de Eventoplus y en sus newsletters.
- Publicidad en la revista Eventos.
- Participación y patrocinio en el MED.
- Patrocinio del estudio de mercado e informe especial en la revista Eventos.
5.Balance
La campaña de posicionamiento de Cvent en el mercado español ha generado resultados relevantes y medibles:
- Aumento notable en la visibilidad de marca entre agencias y organizadores del sector MICE.
- Crecimiento en la generación de leads cualificados y en el interés por sus soluciones tecnológicas.
- Fortalecimiento de relaciones con actores clave del sector, creando conexiones valiosas para el desarrollo de negocio.
- Mayor percepción de valor de la tecnología como herramienta estratégica entre los profesionales del sector.
