No hay dinero…

Visto ayer a un alto directivo de un gran grupo del sector turístico, que tiene varias actividades incluyendo la organización de eventos. Con su perfil de alto directivo poco apasionado por la parte artística de los eventos, su primera frase al hablar de eventos fue: «Ah si, es la actividad que NO nos da dinero».

Y no tiene que sorprender. Somos un sector de baja rentabilidad, como lo demuestra cada año el estudio de Brett Howell Associates. ¿Las razones? Pienso en tres principales.

– La ausencia de repeat business (cada evento se tiene que ganar tras una nueva propuesta costosa)

– La ausencia de productos (cada evento es una creación específica, todo lo contrario del software que concibe algo y lo vende millones de veces)

– Finalmente el hecho de que los servicios de eventos no se valoran mucho (¿quién consigue cobrar honorarios significativos de su cliente? ¿Quién consigue cobrar un 50% que una empresa sin referencias?).

En fin, ¿Qué hacemos todos en este sector? Un verdadero sector de apasionados, no de financieros…